Negociator - 2e éd.

Fruit du travail de deux négociateurs reconnus à l'international, qui ont même
inspiré une série télévisée, le  Negociator  est une véritable Bible de la
négociation.

Que ce soit dans le domaine diplomatique ou commercial, lors de conflits
sociaux ou géopolitiques, dans la gestion de crises, ou simplement pour
négocier son salaire et gérer les désaccords du quotidien... les négociations
sont partout et à tous les niveaux.

Marwan Mery et Laurent Combalbert ont développé la méthode PACIFICAT©
reconnue et éprouvée lors de centaines de missions réussies. Ils vous en
dévoilent les étapes dans cet ouvrage, illustrées par de nombreux cas
pratiques, exemples et verbatim. Vous y apprendrez à préparer, conduire,
clôturer et débriefer une négociation, qu'elle concerne une situation
ordinaire ou qu'elle engage l'avenir du monde.

Enrichie notamment de la négociation éthique, de la négociation à distance et
d'un exemple complet qui reprend toutes les étapes de la méthode, cette
nouvelle édition est l'outil ultime pour négocier.